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两性情趣用品知识
Amazon教程|亚马逊美国站成人用品运营新手怎么入驻?境外电商成人用品类目通过审核要求?亚马逊的搜索排名和类目排名
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  欧美成人用品市场广阔,作为亚马逊卖家,我们该如何在这片蓝海中分得一杯羹呢?先有他趣“共享女友”,后有网易“桃奢生活”,日益巨大的宅男市场,各大电商争先制造“雷点”,这一切,似乎都在预示着一股荷尔蒙之风要席卷全球了。亚马逊情趣用品审核、亚马逊需要审核的类目】

  首先必须承认,成人用品确实是一个不错的类目,典型的刚需品,市场需求巨大且用户对销售价格不敏感,相对来说利润比较高,但就平台来说,在美国的法律规范下,成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的,这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因。最近被多个经营成人用品的亚马逊卖家询问,Listing亚马逊listing就是一个产品页面,一件商品一个页面,除了多属性变体产品外,都是一个产品页面,包括产品的基本信息,图片等等。被系统识别后,只能在成人用品类目下才能搜索得到,自然搜索结果中既看不到,又不能再投放站内广告了,流量和销量大幅下降,该怎么办呢?


  但对于卖家来说,这终究是一个不能让人开心的情况。需求存在,市场存在,就阻挡不了卖家们义无反顾进入的心,对于选择了成人用品类目的卖家来说,究竟该怎样运营才更好呢?和做其它类目的产品类似,提供优质的产品和服务,都是基本的要求和必需达到的标准,除此之外,成人用品卖家在运营中还必需有一些和普通卖家有差异的运营思路。


【关于亚马逊美国站开店选品】

因为成人用品属于亚马逊上特殊品类的产品,卖家如果想快捷的运营,建议卖家在好好理解平台规则的基础上,在选品阶段就开始有意避开容易被系统识别出来并归档到成人用品类目的产品,如果能够选择一些系统识别不准,能够绕开系统检测的产品,对于后期运营中规避被系统抓取并屏蔽会起到很大的作用。所以,对于成人用品的选品,不是要去选择非常精准的强需求产品,而是可以选择能够打擦边球的产品。

【亚马逊论坛官方针对成人用品境外店铺解答:成人用品分类审核对卖家店铺的要求?】

1.必须是专业卖家销售计划账户。

2.账户不能被blocked(关闭) 或者suspended(暂停)。

3.店铺必须拥有至少50个订单。

4.店铺必须运营超过90天。

5.卖家操作指标必须满足如下条件:

1)订单缺陷率小于1%

2)发货前订单取消率小于2.5%

3)延迟发货率小于4%

6.必须提供给亚马逊可接受的文件(收据、进货单这些)以及亚马逊要求提交的其他资料。

【关于发布类目】

基于产品的类目识别模糊化,卖家在发布产品时,尽量绕开精准类目,而是可以把产品发布在相关类目,比如把产品发布在个人健康类目或者户外运动类目,这些类目虽然相对于产品来说不是特别精准,从流量的角度来说,因为不精准可能流量减少,但也因为可以因此而绕开被系统归为成人用品而屏蔽的结果,反而可以带来更多的流量。

【关于Listing优化】

提及优化我们总是绕不开图片、标题、关键词等内容的尽可能完整和全面的体现,但成人用品不一样。为了让成人用品有更大的曝光,卖家应该想办法避免敏感词,无论是根据自身经验还是参考同行卖家,在发布产品过程中,卖家可以少用关键词,或者用一些稍微偏的关键词,而应该避开可能被系统抓取到的敏感关键词。

【关于广告和引流】

因为成人用品不允许投放站内广告,所以,卖家就失去了站内广告这个精准的流量入口,针对这种情况,卖家可以考虑,如果系统尚未识别到自己的产品是成人用品时,也即可以投放站内广告时,可以果断的投放广告,因为此时被识别到的Listing已经被屏蔽了,把没有被识别到的Listing投放广告,其流量必然暴涨。如果已经被系统识别到,已经没有办法投放广告,此时,卖家可以采用通过站外引流的方式,来增加Listing的流量。

【关于刷单和刷评】

因为成人用品类目的Listing都处于被屏蔽状态,且不能投放广告,在这样的情况下,似乎只能拼内功了,对于一个Listing来说,内功的呈现是什么呢?更多的订单和更多的Review。由于自然流量所产生的订单和流量都是相对固定的,此时,如果卖家采用刷单和刷评的方式,很容易在同行中凸显出来,优势就格外明显。当然,所有的刷单刷评都带有潜在的风险,卖家要谨慎行事。

【关于FBA发货和自发货】

(FBA是Fulfillment by Amazon的缩写,其实亚马逊的仓储及代发货业务。 首先,卖家需要把货物送到亚马逊的海外仓,大部分时候要求卖家包清关,比如到美国,卖家需要自己搞定美国进口时的清关,亚马逊那边只管收货。)

如果你够激进,也可以打破我们通常所说的要想运营成功必须发FBA的说法,对于成人用品类目的产品采用自发货的方式运营,为什么呢?因为一般来说新建的Listing从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差,卖家可以利用这个时间差,采用自发货的方式,在这个没有被识别到的时间区间里,投放广告+自发货,投放广告带来更多的流量和订单,而用自发货的方式避免库存积压在别处,如果一条Listing被识别到,果断舍弃,重新创建,重复前边的运营。

(成人用品这个类目本来就是为了保护未成年人需要屏蔽的。亚马逊从整个listing页面审核你,标题、卖点、描述、search term、主图、QA和首页的review。只要包含敏感词和图片有成人用品的嫌疑,就会被亚马逊屏蔽。所以要找那些不容易被屏蔽的产品,包装下listing。比如AV棒可以包装成身体、背部按摩棒。这个类目做的比较成功的大卖,有三类。要么切入的时间早,早期做的较少,上产品就出单,后期稳定下排名。要么就是防屏蔽做得好。要么就是站外引流做得好。)

一、亚马逊美国站的两大排名:搜索排名和类目排名

  排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示,这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能,而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验, 鼓励第三方卖家入仓并使用FBA , 所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

(一) 影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标:销量,好评率及绩效指标, 三者综合成绩越高, 搜索排名越靠前。

1 . 销量: 直接影响到亚马逊的销售, 销量越高排名靠前。

2 . 好评率: 亚马逊注重产品的用户口碑, 而且有自己的评价体系。

3 . 绩效: 包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面, 如买家反馈, 退款率,订单缺陷率等。

( 1 ) 类目相关性: 这个直接影响类目排名。

亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择, 所以我们要在新产品上架时, 填好商品属性,如果商品品牌, 颜色属性, 产品特征, 尺码属性, 材质等。

以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要。

( 2 ) 搜索相关性: 标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

( 3 ) 搜索关键词: 要充分利用商品的5 个搜索关键词, 款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。


(二) 跟排名相关的评价体系

1. 卖家反馈。这个是给卖家看的, 对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。

2. 商品评论。这个是给买家看的, 呈现产品详情页面。这是有关人气的排名, 评论越多, 评论质量越好,越利于搜索排名。

二、亚马逊的其他排名

1 . 相关排名( 所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配, 曝光率越高)

2 . 折扣( 折扣力度越大, 排名靠前的几乎越大)

3 . 上架时间( 这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间)

4 . 最( 高) 低价排名


(三)、亚马逊美国站的特殊排名:跟卖的Buy Box

跟卖的Buy Box 取得资格与价格,卖家信誉和是否有做FBA 有关,优先是FBA > 价格> = 信誉度。选择FBA服务排名无疑优先,价格再低也会轮流坐庄,只有信誉度决定停留时间,而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVER TISING标签,点击Manage Promotions 可以创建产品促销,如买一送一,买多打折等等。


(四)如何提高亚马逊美国站店铺搜索排名

1 . Choose the Right URL (domainname) for your Web store为您的商品网站选择正确的域名

2 . Design your Site with your Visitorsin Mind为您的顾客用心设计您的网站

3 . Utilize the Title , Description ,Keyword and Alt Tags运用标题, 描述, 关键词和Alt标签

4 . Identify Relevant Keywords andKey Phrases to Target for your Site为您的网站确定相关的关键词和Alt标签

5 . Use TextualTags 运用文本标签

6 . Create Relevant Content for yourwebsite为您的网站创建相关内容

7 . Create Good Internal Links建立良好的内部链接

8 . Get Good Incoming Links建立良好的导入链接

9 . Get an Analytics Package toMonitor your Site使用分析软件包来监控您的网站


亚马逊关键词提升总结:

1.亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑, 订单越多, 排名越靠前, 当然跟您账号的表现有很大关系。

2. 亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法, 快速直接, 容易见效果。

3. 充分利用跟卖来提示排名, 这是亚马逊独有的游戏规则, 要加以利用。

4. 推荐排名, 搜索关键词, 亚马逊会有相似产品推荐, 跟产品销售销量及账号表现有直接关系TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

5. 挂变体产品现在也是提升排名的重要手段( 这是违规行为不推荐)

6. 做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌, 不要触犯任何的游戏规则, 持续保持高分者胜出。


【亚马逊境外美国站如何安全的经营成人用品类目?】

1、发布类目尽量模糊化

亚马逊系统会从整个listing页面审核你,标题、卖点、描述、search term、主图、Q&A和首页的review全方位无死角的检测,只要包含敏感词和图片有成人用品的嫌疑(比如露点、形状像X器官),就会被亚马逊屏蔽。

因此,卖家在发布产品时,尽量绕开精准类目,可以把大类目放其他类目,小类目放正确类目试下。

比如大类目是Electronic下的Home Audio & Theater,小类目是Health & Household下的Electric Massagers。

亚马逊成人用品1.jpg

2、加入人工审核白名单

亚马逊虽然表面上不允许出现成人广告,并且会屏蔽成人用品的关键词,但从来没有说不允许出售成人用品,毕竟这块利润十分的丰厚。

那么,卖家想做这个类目并且不想让其屏蔽,最好的方法就是加入人工审核白名单,证明自己不是成人用品。

而加入人工审核白名单,说白了就是向客服开case,力证自己的不是成人用品,请求去除成人用品的flag。

具体方法:

1、点击后台右上角“help”,找到以下界面

亚马逊成人用品2.jpg

2、输入ASIN,到以下界面

亚马逊成人用品3.jpg

3、选择other

亚马逊成人用品4.jpg

4、填写原因

“What would you like to fix?Why should we accept your updates?”这两个部分都需要填写,写一样的原因就行。原因就是力证自己的产品不是成人用品,而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具,如果觉得这样还是不能打动客服,就加入一些亚马逊上相似产品没有被标记为成人用品的ASIN(亚马逊标准识别号码),就说自己的产品和这一家的产品一样的。


以上是在放亚马逊成人用品类目时需要注意的实操细节,当然,在刚开始上架Listing的时候是没有成人用品的类目的,所以对于成人用品来说你还必须得了解申请要求:

【亚马逊论坛官方针对成人用品美国站店铺解答、Amazon英国站成人用品分类类目都是需要邀请制

美国站:

1、卖家账号需要开满90天,并且至少有50个订单才可以申请成人类目审核。

2、申请的时候需要五张产品图片(且必须满足亚马逊的要求)

3、张采购发票(最好是增值税发票,必须是90天内。)

4、供应商的物理地址和联系方式。 [强制]

5、卖方的物理地址和联系方式。

6、在数量(单位)数量列必须是散装的。

英国站:成人用品采用的是邀请制,只能跟卖不能自建listing,德国站部分类目可以直接刊登销售,不过已经开始逐步要求提供各类认证资料。

【成人用品怎么做推广引流】

1、站内优化

成人用品做站内优化的方式跟其他产品一样,只有将站内优化做好,才能提高Listing权重和排名来进行站内引流。

2、站外引流

成人用品站外引流主要是通过各种社交平台,论坛,博客,网站为自己的店铺或者独立站引流增加产品的流量和品牌的曝光。

社交平台:有Facebook,推特,Instagram 等等需要行业内的红人发帖,开展相关产品的促销活动。

博客论坛:寻找相关的用户交流论坛,联系版主购买广告位,联系有影响力的用户发布产品测评。


  Amazon美国站关于成人用品(包括情趣内衣clothing类目和各种器具,不含液体和药物)的规定,还有什么其他有关这类产品的规定吗啊?成人用品是在健康与个人护理下面的性健康里面,不知道成人类要注意哪些,还有关键词要怎么提取?你可以去搜索栏那里查下具体需要注意的什么或者咨询客服,关键词的话可以参考竞争对手的,也有一些第三方软件,或者做广告也有建议的关键词。

  成人用品在经营中所选品类众多,小编建议可以尝试多品类经营,寻找到适合真正发展的品种才是好。不管怎么说,上述的方式只是针对成人用品这个类目的一些小技巧,只能为短期的运营提供些许建议,而要想长期运营此类目,还是要踏踏实实为好!

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