深圳成人用品行业分析和发展前景?国内情趣产品市场前景和利润如何?
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  深圳情趣用品行业发展最大的“枷锁”是文化观念,行业监管从严到宽, 反映出社会整体对性观念的逐步认可。不可否认的是,观念、文化认同 感是该行业面临的最大挑战。随着整个成人行业的发展,市场逐渐庞大,最明显的体现就是各地的成人展越来越多。

成人用品行业前景0

既使现在社会进步了,人思想也开放了许多,但提及情趣用品,在这一个以认同感为重的民族里,多多少少会让人投以异样的眼光。有人曾经做过这样的一个实验:在马路边的情趣用品店,研究人中员会发现经过店门口的人会有几种不同的反应,有的人目不斜视地笔直走过,有的人向内张望后讪讪离去,有的人露出尴尬的笑容与同伴讨论,有人再三徘徊、流连不已,就是没有勇气推开门进去。而喜欢逛网站的大多数朋友,在网上“路过”情趣用品网站时,猎奇心与羞涩心这一场大战也是让人纠结!当然这种结果不言而喻:中国人对情趣用品大多都不敢正视,即使内心有想了解它们好奇心,有想使用它们的欲望,但苦于大家对这样近似值于“色情玩物”的东西退避三舍。

早期国内成人用品行业迟迟难以出现放量, 发展缓慢也正是文化观念的束缚,这直接导致国内情趣用品发展起步晚。 而随着国民文化素质的提高,国家对情趣用品行业的监管也经历了由禁 止到严格管理和控制再到良性引导,可持续发展的过程,监管态度的转 变间接印证了国内民众对情趣文化理性认识的回归,拉动情趣用品的消 费需求。


我国情趣用品行业发展路径

成人用品行业前景1



 总的来说,随着情趣用品经过行业多年发展,市场规模已较为可观。但是纵观全球情趣用品行业,欧美市场比国内市场更具规模,仅美国市场 规模就高达千亿元,而在日本情趣产业更是国民经济支柱产业之一。此外,与欧美、日本等发达国家的市场相比,现阶段该行业在国内的发 展仍处于相对初始阶段,并且呈现出行业发展极为零散、产品差异化程 度不明显、品类单一、中高端产品尚属空白、重生产(环节)轻消费(环 节)等特征,但是较之西方开放的思想观念,国内对情趣文化还处于相 对保守封闭阶段,消费者对产品接受度有待提升、对产品的认知也有待 改善。


当前国内情趣用品行业四大特征



 其中重生产轻消费是国内保守文化观念下的产物,虽然国内成人用品行 业一直处在边缘市场,但是我国是全球最大的成人用品生产国,约占市 场总量的60%~80%。据统计,目前国内有500多家生产企业,业务主要以OEM或ODM为主,缺乏国内自主品牌,生产商主要集中于浙江、 广东两地,其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐和温州爱侣健康。


国内知名成人用品厂商



 由于欧美成人用品市场发展更为成熟,国内成人用品制造企业的业务重 点不在国内,公司产品更多的是远销海外,其中出口/内销比例基本维持 在9:1左右。一方面,这说明国内90%的情趣用品实际上已经脱离了曾经 的低质、低价、体验感差的状态;另一方面,这也意味着国内消费市场 仅是整个国内成人用品产业的“冰山一角”。


 我国情趣用品的产业生态较为简单,尚未形成集约 化、规模化发展。不论是制造端还是零售端,都呈现出小散乱的格局, 缺乏有强劲实力的竞争对手。即使我国是成人用品生产大国,国内成人 用品制造企业的业务重点也不在国内,产品的设计更适合欧美人群,产 品更多的是远销海外,其中出口/内销比例基本维持在9:1左右。

2011 年~2014 年,每年在淘宝全网购买成人用品的人数以超过 50%的 速度增长。2013 年,在淘宝购买性用品的人数接近 2000 万,是 2010 年的 4.6 倍。淘宝网 2012 年的统计数据显示,情趣内衣每天卖出 3 万 件,充气娃娃每天销售 1500 个。


2011~2015年淘宝网购买成人用品人数

2012年淘宝网成人用品品类销售比例

 从人均情趣用品消费水平上看,据不完全统计,近年来中国的成人产业 (包括成人产品)消费额占到274亿美元。人均消费额最高的是韩国, 额度为526.86美元,日本的人均支出为为157美元,位居第二,而中国 的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比,我国尚有较大的提 升空间。


2011年全球主要国家 / 地区成人产业人均消费(美元)

 从消费群体上来看,如今的成人用品主力军也早已不再局限于中年阶层 及中高资产人群,而是趋于年轻化与大众化,人们对生活质量的要求越 来越高,同样包括成人生活质量。以淘宝网为例,淘宝全网平台成人用 品的消费主力是年轻人,特别是男性占到七成以上。其中,20~29 岁的 购买者占 33%;30~39 岁的占 45%。


近一年淘宝网平台消费人群年龄分布

 国内的成人用品市场规模较难准确统计,由于消费习惯原因,目前国内 消费者主要通过网购为主,其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查 显示,2014 年过国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿,同比增长73.6%。此外,线下门店与线上电商平台(包括C2C、 B2C、B2B)的销量比例约为6:4,这意味着整体市场(仅指国内市场) 容量在2014年已经超过80 亿。


2011~2015年我国成人用品 B2C市场交易规模

2012~2014 年我国成人用品内外销比例

2012~2015年我国成人用品产业规模

 随着80,90后年轻群体走入社会,成为消费的主力军,他们普遍接受现 代教育,注重个人幸福,成年人对性用品的接受度已超过93%。行业的 “社会观念束缚”快速消除,将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来, 开始进入高速成长期。


成年人对成人用品接受度提升

 通过国内最大综合B2B平台阿里巴巴的成人用品采购数据,近年来在采购安全套的采购商中,开始关联采 购成人玩具、情趣内衣等更品类,反应出后者正在逐渐成为热销品,而这 背后就是消费群体在不断变化的,消费者的消费观念提升,追求生活品质 的结果。


阿里巴巴平台安全套采购商关联采购产品排行榜

 成人用品行业一直存在严重的需求差现象,观念改变将激发巨大需求。 一方面,与西方国家相比,无论是消费者比例还是人均消费额都远远偏 低,这样就意味着未来还拥有巨大的增长潜力。另一方面,我国有着13 亿的庞大人口,3.48亿个家庭,1.8亿未婚成年人,预计潜在市场需求约 400亿,而目前市场规模不到100亿,尚存约300亿的需求缺口。另一方 面随着国民经济的不断发展,人均收入和生活水平不断提高,社会物质 文明、精神文明的的高速发展也促使人们开始更加注重生活品质的提 升,而长期以来国内大多数家庭对两性生活的忽视使得该行业需求一直 处于被严重“压抑”的畸形局面。


 总体而言,因为观念的进步导致消费者群体快速壮大,释放“被压抑” 的消费需求,产品设计和功能的创新驱动,以及机构资本的驱动下,国 内成人用品行业将会迸发出全新的活力,有望成为继医药电商之后的又 一个千亿级别的垂直细分市场。随着国内电商模式向零售行业的不断渗透,加之网购具有良好私密性, 近些年来电商渠道在成人用品行业的发展中扮演了重要角色。目前成人 用品销售在国内的销售渠道主要为线上电商渠道(包括C2C、B2C和 B2B),占到了国内消费市场的六成,线下实体门店销售占比仅为40% 左右,远低于其他传统消费品行业。


目前国内成人用品线上线下销售额占比

 随着年轻人思想观念的变化,电商、移动互联网与成人用品的深度结合 使得成人用品B2C电商成为当下该领域最为为吸引眼球的模式。根据数 据显示,2014年国内成人用品B2C市场销售规模突破30亿达到33.8亿, 同比增长73.6%。


 以天猫、京东、1号店三大综合B2C平台为例, 安全避孕类产品占到了三大平台总销量的50%以上,这与消费群体对该 类产品的可接受度和使用目的密切相关。值得注意的是,B2C平台 中成人玩具的销量占比近年来提升明显。2014年该类产品的销量占比约 为20%,而到来2015年1月,该占比为30.7%。成人玩具销量的热销, 反应出当下消费者对成人用品消费观念的改变,更加注重生活品质的追 求。


三大综合 B2C 平台成人用品销量比例

三大综合 B2C 平台销售的安全套价格分布

 就客单量来说,C2C远大于B2C。春 水堂、爱之谷、爱向上等相似规模的B2C网站,年客单总量在6万~10 万之间,而淘宝网个人店家的年客单量最高可达100万以上。但是随着 消费者思想观念的改变、品牌意识的强化和购买能力的增强,消费者整 体上对价格的敏感性有所降低,总体呈现中高端消费群体向B2C市场回 流趋势。以淘宝平台为例,2016企业店铺入驻达到高峰期。成人用品行 业中企业店铺市场占有率达到33.9%。


2016年淘宝网个人店铺与企业店铺比例

由于C2C市场准入门槛较低,缺乏严格的准入制度,发展现 状较为混乱,截止2015年末,仅淘宝全网该行业就有近万家店铺,产品 主要以安全套、情趣服饰等低附加值产品为主,产品重合度高。随之而 来的是十分激烈的价格竞争,C2C市场中高销量品类价格基本在20元以 下,同类产品价格约为B2C市场的60%,消费者信任度也逐年降低。


2016年 7月淘宝 C2C平台成人用品价格销量分布情况

 通过为零售渠道提供进货渠道解决方案,B2B模式是目前运营最为成熟、 盈利模式最为清晰的成人用品电商模式。国内B2B电商平台主要有以阿 里巴巴为代表的综合电商平台和以深圳成人情趣性用品商城为代表的垂直类电商平台,其 中阿里巴巴由于品牌信任度高、产品品类丰富和流量优势,占据着绝大多数的市场份额。

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